Ako sa stať dohadzovačom?

Vytvorte podnikateľský plán. Takže ste sa rozhodli byť svojim vlastným malým podnikom, čo? Skvelé. Teraz potrebujete podnikateľský plán. Toto je v podstate domáca úloha, ktorá vám pomôže dostať sa do práce správnou nohou. Tu je niekoľko vecí, ktoré dobrý podnikateľský plán obsahuje:

• Údaje o vašom predpokladanom trhu - kto to je, aké veľké je atď.
• Identifikácia potrieb vašej spoločnosti, aspoň na začiatku
• Príchod s marketingovými nápadmi na propagáciu vášho „produktu“
• Stanovenie počiatočných nákladov
• Skúmajte potenciálne pracovné priestory
• Identifikácia potenciálnych investorov

Vymyslite názov svojej firmy. Aj keď môžete byť celým svojim podnikom a jednoducho by ste sa mohli vzdať svojho mena, môže byť jednoduchšie vytvoriť konkrétny názov pre vašu dohadzovaciu firmu alebo aspoň názov pre seba. „Norma Jean: Professional Matchmaker,“ je v poriadku, ale „A Match Made in Heaven“ môže vyzerať lepšie mimo tehlovej budovy, ktorú hľadáte na prenájom. Nakoniec je to len niečo, čo musí zodpovedať vašej vízii.

• Ak plánujete, že ho ponecháte iba sebe a svojim webovým stránkam, budete sa môcť zaobísť bez toho, aby ste mali meno alebo slogan. „Norma Jean - profesionálne dohazovanie od roku 2014“ bude fungovať dobre (aj keď sa možno budete chcieť vyhnúť rýmovaniu). Zatiaľ sa tým netráp. Sústreďte sa na to, čo môžete ponúknuť, a odpoveď vám môže prísť.

Postarajte sa o poskytnutie licencie, poistenie a zákonnosti toho všetkého. Začínať s malým podnikaním neznamená len prenajať si kanceláriu a prinútiť niekoho iného, aby zaplatil vaše účty. Aby ste sa uistili, že je všetko v poriadku, musíte prekonať množstvo papierovania a byrokracie. S dobrým obchodným plánom, ako je uvedené vyššie, by to nemal byť problém.

• Možno by ste mali zvážiť najatie účtovníka a/alebo právneho poradcu, ktorí vám pomôžu začať tento proces. Peniaze je potrebné vystopovať na cent, najmä v počiatočných fázach (hlavne na daňové účely a na určenie kvalifikačných podmienok).

Prenajmite si priestor a/alebo získajte webovú stránku. V dnešnej dobe sa vám môže jednoducho zísť webová stránka - najmä ak chcete pracovať celonárodne (alebo dokonca celosvetovo). Potom sa budete môcť zamerať na online komunikáciu s klientmi, čo je jeden z najľahších spôsobov, ako existuje. Nastavíte si vlastný rozvrh a je to. Ste ako prispôsobená verzia eHarmony alebo Match.com.

• Výhodou kamennej prevádzkarne na meno je, že môžete pracovať na individuálnej úrovni s klientmi v danej oblasti. Stretnutie tvárou v tvár vám ich určite lepšie prečíta a pravdepodobne povedie k tomu, že budete vytvárať lepšie zápasy. Je to tiež užitočné pre tých, ktorí nechcú pracovať cez počítač.

Určite svoje sadzby. Keď práve začínate, budete chcieť udržať svoje ceny veľmi rozumné. Môžete dokonca začať pracovať takmer pre nič - najmä ak vzťah nevydrží. Keď si však namočíte nohy, začnite myslieť na svoje ceny. Nabíjate za hodinu? Budú niektorí, náročnejší klienti účtovaní viac? Čo vaše cieľové publikum - koľko sú ochotní minúť na niečo také?

• Nebudete chcieť nabíjať na základe vzťahu. Skúste namiesto toho zamerať svoje sadzby širšie. Napríklad za 750€ môžu mať prístup na celý rok k celej vašej skupine klientov, ktorí hľadajú ľudí ako oni. Budete s nimi pracovať toľko, koľko potrebujú, aby ste našli toho dokonalého človeka. Všetko bude závisieť od toho, aké služby ponúkate a s akými ľuďmi sa stretávate.

Prejdite k marketingu. Ak si chcete vybudovať klientsku základňu, budete sa musieť o tom informovať a ústne podanie pravdepodobne nebude stačiť. Budete si musieť kúpiť reklamný priestor na Googli, optimalizovať svoje SEO, začať ponúkať zľavy, kupovať vysielací čas, pracovať na partnerských vzťahoch atď. Keď práve chatujete s potenciálnym klientom, bude to vaša práca na plný úväzok. O nejaký čas to bude tiež hlavnou záťažou.

• Veľa z toho bude vytváranie sietí. Zaistite svojmu podnikaniu Twitter a Facebook, usporadúvajte akcie, zúčastňujte sa akcií a buďte tvárou svojej spoločnosti. Priateľte sa s ľuďmi, dajte im svoju kartu, zaregistrujte sa v miestnom bare, zhodte stretnutie s rýchlym randením a choďte tam, kde sú vaši klienti. Možno vás nebudú môcť nájsť sami. Koniec koncov, sú príliš zaneprázdnení hľadaním lásky.

Uskutočnite pohovory so svojimi klientmi. Ako dohadzovač máte dva typy klientov: tých, ktorí sú ochotní získať pár, a tých, ktorí hľadajú zápasy. Tí, ktorí hľadajú zápasy, sú jediní, ktorých nabíjate, a jediní, pre ktorých pracujete. Tí, ktorí sa chcú vyrovnať, sú len v bazéne a čakajú na potenciálny výber. Ale v každom prípade musíte obidvom dobre porozumieť, aby vaše zápasy mali zmysel a vydržali test času.

• V procese pohovoru budete musieť získať osobnosť. Všetko od ich sexuálnej histórie až po to, ako v noci spia, po fyzické preferencie a vzťah s matkou. Musíte vidieť osobu, ako by ju videl ich drahý partner. Porozprávajte sa o všetkých tabu a dajte vyvetrať ich špinavú bielizeň. Musíte vidieť aj ich zlú stránku.
• Požiadajte ich, aby s vami boli skutoční. Musíte presne vedieť, čo hľadajú. Ak chcú ľudskú bábiku Barbie alebo milionárskeho športovca, musia to povedať. Aká je ich predstava dokonalého zápasu a komu by nikdy, nikdy nedali šancu?

Nechajte každého klienta vyplniť všetky potrebné papiere. Zaistite, aby s vami každý klient podpísal zmluvu, v ktorej sa stanoví, ako bude tento proces fungovať. V mnohých prípadoch môžu alebo nemusia nájsť pravú lásku a vy nechcete byť kvôli tomu žalovaní. Jednoducho ponúkate potenciál pre lásku, častejšie ako nie. Či to vyjde alebo nie, je často na ich rozhodnutí. Aby ste sa vyhli nešťastným právnym problémom, dajte si vypracovať zmluvu, ktorá bude obsahovať všetky potrebné podrobnosti.

• Spolu s tým by mal každý klient vyplniť informatívne dokumenty o svojej vlastnej osobe. Majte písomne všetky svoje informácie. Začnite základmi - ich menom, telefónnym číslom, zamestnávateľom atď. - a skončte osobnými dotazníkmi, ktoré objasnia aspekty ich osobnosti. Na konci by mal mať každý klient priečinok, na ktorý sa môžete neskôr obrátiť.

Pokračujte v vytváraní sietí a navštevujte akcie, ako napríklad spoločenské akcie jednotlivcov. Váš tvorca peňazí je vaša schopnosť stretávať sa s ľuďmi, prázdne miesto. A čo viac, váš počet klientov klesá s každým vašim úspechom, takže je nevyhnutné, aby ste nechali prúdiť vodu, ak chcete. Ak chcete nájsť svoje cieľové publikum, budete potrebovať sieť na správnych miestach. Buďte aktívni vo svojej komunite. Choďte do baru, skákajte po festivaloch, zúčastňujte sa večierkov, na ktoré vás vlastne nezaujíma, a vždy hľadajte potenciálnu klientelu.

• Udalosti jednotlivcov sú skutočnými zlatými baňami pre osobu vo vašom podniku. Najlepšie je, ak ste sami nezadaní, ale pravdepodobne by ste sa v tom mohli obísť s dostatočným šarmom a rozvahou. Bude úplne jasné, že ste tam, aby ste zarobili, takže si oblečte svoje najlepšie oblečenie a pripravte si skutočné úsmevy, keď pôjdete zabíjať.

Majte prehľad o ich vzťahoch. Keď nastavíte Staceyho a Zacha, vaša práca sa neskončí. Budete sa musieť s oboma rutinne registrovať (najmä na začiatku), aby ste zhodnotili, ako sa darí a či existuje niečo, čím by ste mohli pomôcť. Týmto spôsobom ste ako mediátor. Predsa chcete, aby to vyšlo. Je to zásluha pre vaše meno!

• Okrem toho, že dodávate služby, o ktorých ste povedali, že ich budete poskytovať, budete mať tiež prehľad o tom, ako sa vám darí. Ak sa do seba šialene zamilujú, je to úspech, ktorý si môžete dať pod pás a o čom sa môžete v budúcnosti porozprávať. Keď sa predstavíte svojmu ďalšiemu potenciálnemu klientovi, Stacey a Zach sú dobrým spôsobom, ako ukázať, že máte kotlety a stojí za to investovať.

Vedzte, že aspoň na začiatku je to všetko o vzhľade. Poďme pekne po poriadku: väčšina ľudí, ak nie každý, hľadá niekoho, koho by priťahovali. Ak chcete, aby si dohodli druhý dátum, musí to tam byť. A nie je to vždy fyzické. Môže to byť úplne nehmotné, ako človek, ktorý sa zdá, že má „magnetickú osobnosť“. Keď teda idete dať dohromady dvoch ľudí, zamyslite sa nad sebou: „Budú k sebe priťahovaní?“

• Z tohto dôvodu musíte vedieť, čo rozbehne vašich klientov. Začnite najskôr fyzickými vecami, pretože to je najľahšie. Akonáhle nájdete niekoho, kto si myslí, že spĺňa jeho fyzické požiadavky, môžete prejsť na osobnosť a hodnoty jeho potenciálneho partnera.

Vrhnite sa do náročných osobností svojho klienta. Je ľahké pozrieť sa na Darrella a Andreu a pomyslieť si: „Obaja milujú dobré víno - mali by spolu úplne chodiť.“ V skutočnosti to tak nefunguje. Je skvelé, keď majú ľudia niečo spoločné, ale je to oveľa viac. Ukazuje sa, že Darrell je obrovský introvert, ktorý nenávidí davy a Andrea je nočná sova, ktorá žúruje stále. Títo dvaja by nemohli fungovať. Zistite, akí sú ľudia v skutočnosti, nielen aspekty toho, čo majú radi alebo robia.

• Často to bude znamenať, že sa so svojimi klientmi stanete skutočnými. Boli niekedy zneužívaní? Skončia tým, že vyhodia svojich blízkych, keď to začne byť ťažké? Majú problémy s dôverou? Nejaké duševné choroby alebo ich náznaky? Sú agresívni alebo prehnane temperamentní? Sú rohožkou? To všetko sú veci, ktoré sú dôležité pre ich šťastie v partnerovi a pre váš úspech ako dohadzovača.

Odstráňte klientov, ktorí sa netýkajú vášho poslania. Inými slovami, zbavte sa klientov, s ktorými si nerozumiete a ktorí nehľadajú skutočné vzťahy. Ak má niekto násilnú minulosť, neprijímajte ho. Ak niekto hľadá iba reťazec stojanov na jednu noc, neprijímajte ho. Ste podnikateľ a máte právo komukoľvek odmietnuť službu. Koniec koncov, staviate život niekoho iného na ich trajektóriu. Nechcete predsa skončiť s podnecovaním neprimeranej ujmy na akejkoľvek strane.

• To je extrém. Druhou stranou sú klienti, ktorí na vzťah v skutočnosti nie sú pripravení. Všetci poznáme tých ľudí, ktorí hovoria, že chcú vzťah (a v tom úspešný), ale v skutočnosti potrebujú najskôr milovať sami seba. Ak k vám príde niekto príliš neistý na to, aby mal stabilný, dospelý vzťah, dajte mu vedieť pravdu. Možno ani nevedia.

Získajte prehľad o tom, ako každý klient funguje. Každý z vašich klientov hľadá vzťah, to áno, ale slovo „vzťah“ znamená pre rôznych ľudí rôzne veci. Čo to znamená pre osobu, s ktorou pracujete? Znamená to film v piatok večer a príležitostnú kávu medzi 80-hodinovými pracovnými týždňami alebo znamená odosielanie textových správ každé 4 hodiny medzi skrytými pohľadmi do listov?

• Ľudia sú častejšie vo vzťahu iní ako oni. Stanú sa silnejšími alebo slabšími, majú rôzne očakávania, iné priority a zameriavajú sa na rôzne veci. To je človek, ktorého by ste mali spoznať zvonku. Nie je to len tým, kým sú, ale aj tým, kým sú ako priateľ alebo priateľka.